上周，杭州的季先生花了36.7万元，在浙江奥通4S店买了一辆奥迪TT。锃亮的油漆，干净的内饰，如果不是里程表上显示的数字是"18000公里"，恐怕没人会想到这是一辆二手车。

　　随着新车销售利润的下滑，以及车辆换购高峰的来临，越来越多的4S店做起了二手车生意。截至目前，豪华品牌中，宝马、奥迪、奔驰、捷豹路虎、雷克萨斯等都已经推出了自己的认证二手车品牌。

　　认证二手车的门槛挺高

　　和二手车市场里各种品牌、各种品质的车都能买到不同，4S店通常只出售自己品牌的二手车，且品质相对较好。

　　比如，宝马对其尊选二手车的要求是，车龄不超过5年，行驶里程不超过12万公里，能通过100项专业技术检测项目，不是泡水车、事故车，全车须为原厂配件，拥有完整的维修历史记录。

　　成为奥迪品荐二手车的标准是，车龄不超过5年、行驶里程不超过15万公里，没有重大的交通事故损伤和重大改装，有完整的维修保养记录，能通过奥迪的270项检测。

　　不同品牌对认证二手车的细节要求不尽相同，但大体要符合这些条件——车龄较短，没有出过大事故，重要部件如大梁、ABC柱没有维修过，有完整的维修保养记录等。

　　这些品质本来就不错的二手车，正式出售前还要经过一番修整。油漆有损伤的要补漆，内饰不够干净的要深度清洗，总之一句话，要努力消除前任车主的使用痕迹，让车辆看上去尽可能像新的一样。

　　有质保可按揭

　　就是价格有点高

　　在4S店买二手车，还可以享受和新车客户相同的待遇。坐在舒适的沙发上，喝着免费的茶饮，慢慢了解车辆的各项信息，如果有需要，你还可以在销售员的陪同下，开车出去试驾一圈。

　　买车以后享受的售后服务也能和新车相媲美。包括一年或2万公里的保修承诺、24小时道路救援服务、免费代办过户手续等，有些品牌还提供车辆维修期间的替换车服务。

　　时下买豪华车流行的按揭贷款，二手车也可以办。我采访了奔驰东星行4S店、宝马浙江金湖4S店、MINI杭州金昌宝湖4S店、奥迪浙江奥通4S店和浙江元通雷克萨斯4S店，他们都表示，买二手车可以申请贷款。唯一不同的是，针对新车，厂家经常会有一些特定的促销活动，让客户可以较低的利率，甚至零利率贷款，但是二手车，厂家几乎没有这样的政策，只能通过银行或担保公司来贷款，利息会高一点。

　　那么，车价是否会贵一点呢？对于这个问题，元通二手车名品馆副总经理蔡競认为，二手车都是一车一价，即便车型、车龄、行驶里程等硬件条件都一样，内饰的新旧、外观有无损伤等也会影响到最终的车价，所以很难评判4S店的二手车价是不是过高了。不过，4S店都对二手车做过深度清洁和整修，这个成本最终肯定会体现在车价中。和二手车市场相比，4S店的售价贵几千或者上万元很正常。

　　杭州金昌宝湖4S店的二手车经理赵峰说，他们为所有出售的二手车提供一年或2万公里质保，如果客户不要质保，那么车价可以再便宜5000元左右。

　　可挑选的二手车比较少

　　宝马此前公布的数据称，2012年通过二手车中心销售的BMW尊选二手车销量达到1.5万辆，今年预计还会有20%的增长。不过，这个数量和其新车销量比起来仍是微不足道。

　　我问了杭州几家豪华品牌4S店，二手车销量好的一个月能卖三四十辆，差的只有个位数。虽然他们都认为二手车是今后4S店发展的一个方向，但就眼下来说，二手车业务还难挑大梁。

　　对于消费者来说，想在4S店里淘到一辆心仪的二手车，也是需要一点运气的，因为可供选择的车型不多，有的4S店只有两三辆车在销售。

　　"有些热销的车型，摆到展厅里不到一个星期就会被买走。"浙江金湖4S店二手车经理汤宝国说，新车销量大的车型，二手车就卖得快，像宝马的3系、5系，都挺抢手的。

　　对4S店来说，收车难是他们面临的一个最大难题。

　　"车源太少了。"元通雷克萨斯4S店的二手车部经理李森说，认证二手车的要求比较高，客户置换过来的车辆如果不符合要求，就不能作为认证二手车来卖。

　　浙江金湖4S店二手车经理汤宝国告诉我，4S店的二手车来源主要有两个，一是厂家和4S店的试驾车、活动用车，二是新车客户置换过来的旧车。相比需求，这两个渠道获得的车显然是太少了。