还记得去年的11月11日，马云在西湖边悠哉地品茶，边与史玉柱、沈国军等十多位朋友一同见证了天猫"双十一网购"破百亿的历史时刻。当日，这一数字最终定格在191亿元，创下销售奇迹，引起业界轰动。

　　在电商的包装下，"光棍节"俨然已经成为一场名副其实的"网购狂欢节"。而在这种氛围的煽动下，车商们也开始蠢蠢欲动，纷纷"触网"，据了解，仅今年"双十一"期间，在天猫参与网购的汽车品牌就多达16家，包括了近400款主力车型，一度成为今天网购节的一大亮点。

　　不过，与普通商品不同，像汽车这样的大宗商品，在购买时还将遇到一系列的实际问题，网上卖车时代是否真的已经成熟？网销对传统4S店的销售是否又会构成威胁？记者对此展开了调查。

　　16家汽车品牌入驻天猫

　　汽车业能否在"网购神话"中分一杯羹？

　　从上个月起，关于"双十一网上购车"的广告已经在天猫、汽车之家、易车网等电商平台铺天盖地。记者在浏览了几家网站后发现，"双十一"的网上促销活动均被推荐至重要的网页。

　　打开天猫商城的首页，点击进入汽车整车页面上的"1111购物狂欢节"专题，我们发现今年参加天猫"双十一"购物节的汽车品牌多达16家，包括了东风标致、通用别克、通用雪佛兰、北京汽车、吉利等，涉及车型价格分别在几万元到几十万元不等，涵盖了诸如奥迪、宝马等豪华品牌，也有吉利、夏利等实用性家轿。一共有近400余款主力车型集中亮相。

　　天猫汽车部负责人告诉早报记者，这16家汽车厂商将联合1500多家线下4S门店参与此次购物狂欢节，这些店铺将覆盖全国25个省，228个市，139个县，几乎遍及中国汽车业销售渠道版图。

　　而在另一家专业汽车类网站"汽车之家"记者了解到，这家网站也在今年首次推出"双十一"疯狂购车节，目前已有80余家主流汽车品牌入驻，从现金直降到购车补贴，优惠政策层出不穷，菲亚特500甚至开出了抄底6.5折的现金折扣。

　　而在天猫上，以雪佛兰为例，今年的网上促销力度比往年更大，其中科鲁兹掀背、科帕奇全系车型，将推出对分期付款的客户实施减免利息等金融政策来吸引消费者。

　　东风标致方面则表示，天猫的东风标致官方旗舰店将携线下100家4S店参与双十一活动，每一家特约商将有专门团队人员来负责线上客户的咨询和购车服务。客户在线购车享底价之外，更有最高2000元的现金减免和1500元新车礼包赠送。

　　而首次参与天猫"双十一"活动的上海大众汽车，也以厂家旗舰店进驻的方式携旗下300多门店参与，其中包括朗逸家族、斯柯达昊锐等车型亮相，将带给消费者更丰富的选择。

　　上海大众浙江市场部的工作人员向早报记者透露，上海大众这次"触网"是一次全新尝试和探索，"毕竟电商汽车交易是一种潮流和趋势，我们希望通过这种线上线下互通的形式，来给客户带来实实在在的便利和实惠。"

　　"限量版发售""新车首发"

　　商家用"饥饿营销"刺激销量?

　　2011年4月，中国汽车网购第一店――全球鹰旗舰店入驻淘宝商城，并在北京隆重开业，这也揭开了国内汽车品牌与电子商务营销相结合的新篇章。

　　如今，愈演愈烈的电商大战像一场没有硝烟的战争，已经在各大电子交易平台上蔓延。今年8月天猫曾组织过一次比较大规模的网上购车活动，与800家4S店合作，十几天里卖出3000台车。而汽车之家则将这次购车节的销量目标定为1万台，预计成交额将超过10亿元。

　　汽车业内的资深人士张建业认为，网上卖车要想吸引消费者，无非是价格和产品。"说实话，现在很多经销商都在贴钱卖车，网上卖车价格优势跟4s店相比荡然无存，甚至实体店还可能更低些；所以，很多商家就是通过出售限量发现的车型等来吸引大家的眼球。"

　　记者从调查中了解到，一些汽车品牌在网上营销活动都以"限量版发售"、"新车首发"、"高配车型"等主题为主。比如我们在天猫上看到，包括科鲁兹掀背车、东风雪铁龙新爱丽舍、东风标致3008、别克昂科拉橙色天猫限量版、大众朗境和斯柯达yeti等新款车型已经亮相双十一预售。